銷售額飆漲535%！它是現象級爆款，也是外貿出口“常青樹”

人氣：1144   發表時間：2020-05-20 05:08:04

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銷售(shou)額飆漲(zhang)535%！它(ta)是現象級(ji)爆(bao)款，也是外貿出(chu)口“常青樹(shu)” 

不(bu)論國(guo)內(nei)外(wai)(wai)市場(chang)，疫情(qing)擴散(san)對(dui)依(yi)賴線下市場(chang)為(wei)生的(de)健(jian)身房行業都造(zao)成(cheng)了(le)一定的(de)沖擊，而(er)線上消費(fei)場(chang)景卻意外(wai)(wai)成(cheng)為(wei)這個寒冬里的(de)“不(bu)死鳥(niao)”：宅(zhai)經濟放大了(le)居家運動的(de)需(xu)求，為(wei)健(jian)身器(qi)材市場(chang)帶來了(le)新的(de)發展機遇。

疫情(qing)下健身器材成強(qiang)需求

前瞻產業研究院報告數(shu)據顯示，2020-2025全球訓練健身器材市場(chang)規模整體呈上升趨勢，預計2025年(nian)將(jiang)達到148億美元。

而過去幾個月，受全球疫情影響健身(shen)器材(cai)愈加火爆。包括傳(chuan)統外貿、獨立站以及跨境電商平臺等(deng)多個渠道在(zai)內，居家(jia)觀察令孵化的(de)宅運(yun)動(dong)(dong)、宅健康等(deng)消(xiao)費場(chang)景，帶動(dong)(dong)了包括跑步機、走步機等(deng)家(jia)用健身(shen)器材(cai)的(de)聯動(dong)(dong)上(shang)漲(zhang)。Adobe Analytics數據指出，2019年2月至3月，健身(shen)設備的(de)在(zai)線(xian)銷(xiao)售僅(jin)僅(jin)增長(chang)了70%。相比之(zhi)下，今年同期銷(xiao)售額增長(chang)了535%，健身(shen)器械產品成強(qiang)需求(qiu)。

山東(dong)(dong)邁寶赫(he)健身(shen)器(qi)材有限公司外(wai)貿總監宋斌向雨果網說道(dao)：“海外(wai)疫情爆發及蔓延(yan)期(qi)間，不分(fen)國(guo)家和地區，家用(yong)健身(shen)器(qi)材需求(qiu)劇增；而商用(yong)健身(shen)器(qi)材變動不大，包(bao)括(kuo)中(zhong)東(dong)(dong)、東(dong)(dong)南亞在內整體(ti)市場需求(qiu)較為穩定。”

實際(ji)上，整體來看(kan)今年這波健身(shen)器材(cai)的銷量高峰，與疫情“禁足”下(xia)被改變的消費模(mo)式和消費場景(jing)息(xi)息(xi)相關(guan)。細化到健身(shen)器材(cai)來看(kan)，雨果(guo)網觀察得(de)出，銷量的增長(chang)或可能來自以下(xia)幾個方(fang)面：

1、一般性常(chang)規消費(fei)：自然流(liu)入的(de)(de)訂(ding)單，可(ke)能是(shi)健身達人或其(qi)他(ta)消費(fei)者滿(man)足日(ri)常(chang)鍛煉需求(qiu)的(de)(de)購(gou)買；

2、恐慌性(xing)消費：肺炎疫(yi)情爆發的不確定性(xing)，使部分消費者出于增強免疫(yi)力的需求而緊(jin)急搶(qiang)購健身器(qi)材的現象；

3、市場報(bao)復(fu)性(xing)消費(fei)(fei)：受人群流(liu)動的特殊影響(xiang)，疫(yi)情(qing)限(xian)(xian)制和抑(yi)制了消費(fei)(fei)者正常(chang)的購(gou)買需(xu)求，一旦解除限(xian)(xian)制，消費(fei)(fei)者或釋放購(gou)買欲望進行(xing)報(bao)復(fu)性(xing)消費(fei)(fei)。

家用化趨勢顯著(zhu)，質量、性價比、差異化依然是(shi)品牌核心

綜(zong)合來看，疫情(qing)當下和疫情(qing)過后(hou)健身(shen)器(qi)材需求的上行是可預見的，但(dan)“市場(chang)蛋糕”越分越細(xi)。

健(jian)(jian)身(shen)器(qi)材家用(yong)化的趨勢較為明顯，這類產品的主要(yao)特征包括(kuo)：簡易(yi)輕便(bian)、實(shi)用(yong)性強、噪音小不(bu)擾民、體積小不(bu)擠占住宅空間、使用(yong)便(bian)捷以(yi)及(ji)安全系數高等(deng)(deng)等(deng)(deng)。比如，跑步機、動感單車、橢圓機等(deng)(deng)有氧健(jian)(jian)身(shen)器(qi)械(xie)；健(jian)(jian)腹輪、引體向(xiang)上機、瑜伽墊等(deng)(deng)健(jian)(jian)身(shen)器(qi)材；以(yi)及(ji)啞鈴、臂力器(qi)等(deng)(deng)力量健(jian)(jian)身(shen)器(qi)械(xie)。

另外(wai)需(xu)(xu)要關注的(de)(de)是，當下海外(wai)健身(shen)(shen)器(qi)材市場(chang)的(de)(de)競爭(zheng)較(jiao)大(da)，價(jia)格戰激(ji)烈(lie)，二手健身(shen)(shen)器(qi)材爭(zheng)奪市場(chang)等事件頻發。對此(ci)，宋斌發表(biao)個人觀(guan)點稱：“目前，健身(shen)(shen)器(qi)材行業正從爆發期走向(xiang)洗(xi)牌期的(de)(de)階(jie)段。不管是從國內供給(gei)側改革，疫情之后加(jia)速行業洗(xi)牌，還是海外(wai)市場(chang)經歷過的(de)(de)價(jia)格戰，疫情導致的(de)(de)消(xiao)費力疲軟都迫使出(chu)口企(qi)業需(xu)(xu)要梳理形成自(zi)己(ji)獨特的(de)(de)品牌標簽。”

在(zai)他看來，中(zhong)國(guo)品(pin)(pin)牌制造(zao)商(shang)的(de)(de)優勢在(zai)于(yu)：愿(yuan)意在(zai)產(chan)品(pin)(pin)設計和品(pin)(pin)控上(shang)投入(ru)很多(duo)的(de)(de)時間(jian)和資金(jin)；深耕產(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量和品(pin)(pin)牌沉淀，且產(chan)品(pin)(pin)具備(bei)高(gao)性(xing)價(jia)(jia)比，而(er)這也是二手健身(shen)器材所無可(ke)比擬(ni)的(de)(de)；價(jia)(jia)格戰會(hui)在(zai)市場淘(tao)汰中(zhong)慢慢沉淀，后(hou)續(xu)企業(ye)應該利用自有品(pin)(pin)牌的(de)(de)個性(xing)化(hua)標簽和產(chan)品(pin)(pin)亮點，打造(zao)品(pin)(pin)牌的(de)(de)差異化(hua)和市場競爭力；致(zhi)力于(yu)做品(pin)(pin)牌的(de)(de)中(zhong)國(guo)制造(zao)商(shang)都必須讓市場、消費者認可(ke)企業(ye)的(de)(de)品(pin)(pin)牌價(jia)(jia)值(zhi)和品(pin)(pin)牌特色，致(zhi)力于(yu)品(pin)(pin)牌化(hua)布局，這樣企業(ye)才(cai)能長期立足(zu)。

破局之機：硬件向內容轉化，O2O境內境外(wai)多向聯動

健(jian)身意識被喚醒的(de)當下，企業其實更(geng)應(ying)該利(li)用好這個風口加快(kuai)搶占市場份額。不難(nan)發現(xian)，傳統線下渠道依然(ran)是大多(duo)數品牌方銷(xiao)量(liang)的(de)主要來(lai)源(yuan)。而(er)慢(man)慢(man)的(de)，他們也迅速嗅到了線上零(ling)售的(de)商(shang)機，轉而(er)切(qie)入線上營銷(xiao)，甚(shen)至(zhi)完成了由(you)硬(ying)件生(sheng)產向內(nei)容(rong)輸出的(de)過渡融(rong)合。

如(ru)今有越(yue)來越(yue)多的(de)健身(shen)器械生產(chan)企業開發(fa)小程序，推出(chu)產(chan)品推介與健身(shen)運動相結合(he)的(de)互動健身(shen)模式(shi)(shi)，輸出(chu)內容(rong)(rong)訂閱模式(shi)(shi)指導消費者(zhe)使用產(chan)品和運動教學(xue)。當然，也有企業選擇與Keep等第三方健身(shen)軟件合(he)作，設立線上直播課程以及社群運動打(da)卡等，完成硬件生產(chan)向(xiang)內容(rong)(rong)營銷的(de)過渡轉型。

其中(zhong)，邁寶赫的內(nei)容(rong)營銷則值得借鑒。4月15日，邁寶赫針(zhen)對中(zhong)國市場在自身的小程序中(zhong)進行了第(di)一次(ci)企業直播，持(chi)續2個小時(shi)的直播獲得了2.2萬(wan)觀看量、7.4萬(wan)條(tiao)評論，并由此一舉斬獲了287.3萬(wan)的銷售額。

面對國內(nei)市場的(de)成功獲客，宋斌坦言：“雖然(ran)國內(nei)外銷售渠(qu)道殊途，不能完全復(fu)制(zhi)，但仍有借鑒的(de)價值。國外B2B也可以(yi)結(jie)合O2O（Online To Offline：線上(shang)到線下(xia)）的(de)模式(shi)。例如，我們會和國外分(fen)公司以(yi)及境外的(de)經銷商聯動(dong)起(qi)來(lai)完成O2O布局。使客戶(hu)能夠利(li)用(yong)線上(shang)渠(qu)道了解、對比產(chan)品信息(xi)，通過線下(xia)渠(qu)道完成產(chan)品實際體驗及購買，以(yi)此提升訂(ding)(ding)單(dan)(dan)訂(ding)(ding)單(dan)(dan)率。”

與(yu)此同時，邁(mai)寶赫近幾年也(ye)嘗試(shi)了(le)品(pin)牌獨(du)立站和(he)Facebook引流(liu)。截(jie)至(zhi)目前，宋(song)斌反(fan)饋(kui)已經有數(shu)個新客戶訂購了(le)邁(mai)寶赫的(de)家用(yong)健(jian)身產(chan)品(pin)，且線(xian)上(shang)布局(ju)對老客而言也(ye)起到了(le)很好的(de)激活(huo)作(zuo)用(yong)。

“線上布局能夠讓消費者(zhe)更加(jia)了(le)解、貼近我(wo)們的(de)(de)(de)新品，與我(wo)們產生(sheng)更好的(de)(de)(de)互動。未來，我(wo)們會看好健身器(qi)(qi)械在東南亞等(deng)新興市(shi)場的(de)(de)(de)發(fa)展情況(kuang)，因為歐美主流(liu)市(shi)場、大城市(shi)的(de)(de)(de)覆蓋(gai)區域相對飽和。如(ru)果從(cong)事健身器(qi)(qi)材的(de)(de)(de)外貿企業想要有選擇性(xing)的(de)(de)(de)嘗試B2C模(mo)式的(de)(de)(de)話，需要考慮(lv)幾個因素：例如(ru)，健身器(qi)(qi)械的(de)(de)(de)包裝體積(ji)和售后服務要求較高(gao)，我(wo)們仍需要謹慎考慮(lv)”宋斌總結道。

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